Account Executive Pleno (Parcerias)

Somos mais do que um software financeiro.

A Kamino é uma plataforma completa de gestão financeira para empresas em crescimento, integrando serviços bancários, automações, conciliação, pagamentos e cartões corporativos em um único lugar. Buscamos acelerar resultados através de tecnologia, eficiência e inteligência financeira.

Sobre o desafio

Você será responsável pelo processo comercial de ponta a ponta para oportunidades originadas via canal indireto, além de atuar de forma ativa na prospecção e conversão de i) Parceiros, e ii) clientes de parceiros.

O foco central é desenvolver relacionamentos comerciais com parceiros e seus clientes finais, estimular indicações e conduzir negociações para conquistar i) Novos parceiros, e ii) novos clientes finais

Este papel exige perfil hunter, autonomia e forte capacidade de execução.

🏔️ O que esperamos de você nesta kaminhada:

• 3–5 anos de experiência em vendas B2B, parcerias comerciais ou prospecção outbound.
• Perfil hunter, com histórico comprovado em abertura de novas contas ou parceiros.
• Forte capacidade de comunicação, argumentação e negociação.
• Alta disciplina operacional e gestão de pipeline.
• Experiência em canal de Parcerias e Saas
• Orientação total a metas e execução.
• Experiência prévia com canais, alianças, ecossistemas de parcerias de software B2B, parceiros de serviços e/ou fintechs
  com canais, alianças, ecossistemas de consultorias, contabilidades ou advisors.

🏔️ Diferenciais:

• Conhecimento do mercado financeiro, gestão financeira, cash management ou banking, é um diferencial.
• Vivência com metodologias de vendas (SPICED, Winning by Design).

🧗🏽‍♀️ Sua missão durante a kaminhada:

Prospecção e ativação de novos parceiros

• Realizar reuniões rápidas de diagnóstico e entendimento do potencial do parceiro.
• Explicar o modelo de parceria, vantagens e como gerar oportunidades em conjunto.

Fomento de oportunidades via canal indireto

• Garantir relacionamento consistente com parceiros ativos para estimular novas indicações.
• Ensinar parceiros a identificar perfis de empresas qualificadas.
• Realizar encontros periódicos de alinhamento e atualização de pipeline.
• Fazer follow-ups estruturados para manter ritmo na geração de oportunidades.

Condução do processo comercial (funil completo)

• Qualificar leads recebidos via parceiros e conduzir o diagnóstico inicial.
• Realizar demonstrações do produto (DEMO) com foco consultivo.
• Elaborar propostas comerciais e negociar termos alinhados às políticas da Kamino.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas no CRM com rigor e previsibilidade.

Colaboração interna e inteligência comercial

• Atuar junto a Marketing e Produto fornecendo feedbacks dos parceiros e do mercado.
• Acompanhar tendências, concorrência e oportunidades de expansão do canal.

Entrega de metas e governança comercial

• Atingir metas de novos parceiros ativados, volume de indicações e receita via canal.
• Manter CRM atualizado e fornecer previsibilidade semanal ao time comercial.

A gente pensa em tudo, né? Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:

• Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? A SulAmérica é tudo.

• Plano Odontológico Odonto Mais SulAmérica - Sorrisão sempre no jeito;

• Seguro de Vida - Importante se sentir protegido, né?

• Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais!

• Wellhub (Gympass) - Bora praticar hábitos saudáveis!?

• Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.

Bora com a gente? LFG!!!