Especialista de CRM/RevOps

Somos mais do que um software financeiro.

A Kamino é a plataforma de gestão financeira mais completa para empresas de serviços de médio porte no Brasil. Nosso grande diferencial está em unir um software que automatiza operações financeiras (contas a pagar, contas a receber e conciliação) à integração nativa de contas bancárias e cartão corporativo de crédito, tudo em uma única plataforma. Além disso, conecta-se de forma fluida aos principais bancos e ERPs locais.

O resultado é mais eficiência, controle e visibilidade, gerando economias significativas de tempo e custos para os clientes da Kamino.

Sobre o desafio

Estamos em busca de um(a) Especialista de CRM (HubSpot) para liderar a governança técnica e estratégica da nossa plataforma, sendo responsável por transformar o CRM na principal fonte de confiabilidade dos nossos processos, decisões e relacionamento com clientes.

Você terá o desafio de garantir a qualidade dos dados, eficiência operacional por meio de automações e integrações entre áreas como Vendas, Pré-Vendas, Customer Success e Marketing.

Nosso objetivo é escalar operações e gerar impacto direto no crescimento do negócio — e você será peça-chave nessa construção.

🏔️ O que esperamos de você nesta kaminhada:

• Experiência sólida com HubSpot. Certificações são diferenciais.
• Conhecimento avançado em workflows, custom objects, lead scoring, segmentação, campos personalizados, relatórios e integrações.
• Histórico em Inbound Marketing e automação B2B.
• Forte orientação a processos, com olhar crítico para identificar problemas e propor soluções escaláveis.
• Habilidade de navegar entre diferentes áreas, priorizar e alinhar demandas de forma consultiva.
  
  Diferencias que valorizamos:
  
  
• Conhecimento em IA aplicada ao CRM, dados e automações de marketing
• Experiência em projetos de RevOps ou times de Growth/Ops integrados.
• Conhecimento intermediário em SQL, Python, Tableau ou outras soluções de BI.
• Experiência com integrações via Operations Hub
• Vivência com N8N, Maker, Zapier, Hightouch ou outras soluções de automação/integração
• Conhecimento em IA aplicada ao CRM, dados e automações de marketing.
  
  

🧗🏽‍♀️ Sua missão durante a kaminhada:

• Atuar como owner técnico do HubSpot, garantindo governança, performance e evolução contínua nos módulos Marketing, Sales, Service e Operations.

• Desenvolver, configurar e otimizar fluxos automatizados (workflows, nutrição de leads, follow-ups multicanais e reenvio inteligente de e-mails integrados com WhatsApp).

• Implementar e calibrar estratégias de Lead Scoring e segmentação, considerando comportamento do usuário e eventos personalizados.

• Construir, analisar e evoluir dashboards e relatórios estratégicos consolidando o CRM como fonte única da verdade.

• Garantir a acuracidade e governança de dados em todos os módulos, otimizando a qualidade das informações para apoiar tomadas de decisão.

• Atuar junto às áreas de negócio, compreendendo necessidades específicas e traduzindo-as em soluções funcionais.

• Capacitar usuários e stakeholders, promovendo uso inteligente e sustentável da ferramenta.

• Acompanhar tendências de CRM, automação e IA aplicada a operações, para propor inovações constantes.
  
  
  A gente pensa em tudo, né? Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:
  
  

  • Plano Saúde SulAmérica Especial 100 e incluindo dependentes legais, sem mensalidade e sem coparticipação - A saúde precisa estar em dia, né? A SulAmérica é tudo.

  • Plano Odontológico Odonto Mais SulAmérica - Sorrisão sempre no jeito;

  • Seguro de Vida - Importante se sentir protegido, né?

  • Cartão Flash - Benefício flexível de verdade. Esse não pode faltar jamais!

  • Wellhub (Gympass) - Bora praticar hábitos saudáveis!?

  • Day off na semana do aniversário - De lei, você precisa comemorar na data mais importante do ano.

  • Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!

  
  Bora com a gente? LFG!!!