Head de Parcerias Estratégicas e Ecossistema

Somos mais do que um software financeiro. Nosso objetivo central é transformar a perspectiva das empresas em relação às finanças e operações corporativas. Nossa equipe é impulsionada pelo compromisso de capacitar empresas a atingirem o sucesso, por meio da simplificação e otimização inteligente dos processos financeiros. Além do Software também temos banco e crédito embarcado! Para mais detalhes, visite Kamino.

Sobre o desafio
Você será responsável por criar e liderar a estratégia de parcerias da Kamino, atuando de forma autônoma e prática, conectando a empresa a canais como afiliados (consultores financeiros), integradores de ERP/CRM, marketplaces e revendedores de software. Sua missão será desenvolver um modelo escalável que gere aquisição, engajamento e retenção do nosso ICP — médias empresas que usam diretamente nossa plataforma.

Você quer fazer parte da construção do software mais completo de gestão financeira com banco integrado para empresas de serviços do Brasil? Você busca um ambiente no qual fará parte de inovações desde o #Dia1? Quer ter opções de ações e fazer parte de uma startup bem capitalizada que está pronta para acelerar?

Se a resposta for sim, continue acompanhando os requisitos que fazem sentido para essa oportunidade.

• Experiência prévia em cargos de liderança estruturando e escalando programas de parcerias em empresas SaaS, fintechs ou tecnologia;
• Forte capacidade de execução com visão estratégica (você deve criar e executar o playbook, não esperar por um);
• Capacidade de criar e vender uma narrativa sobre o valor do ecossistema Kamino para parceiros;
• Senso de dono, perfil empreendedor e capacidade de operar em ambientes complexos e de crescimento acelerado;
• Capacidade de pensar grande e executar pequeno, com visão de escala;
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e colaboração cross funcional.

• Participação ativa em eventos, comunidades ou construção de ecossistemas B2B;
• Vivência em startups ou scale-ups de alto crescimento.

• Criar e liderar a visão de parcerias da Kamino, definindo a estratégia, estrutura e modelo operacional do canal do zero;
• Estruturar, priorizar e escalar possíveis programas de parceiros (afiliados, revendedores, integradores, marketplaces);
• Posicionar a Kamino no ecossistema para parceiros estratégicos;
• Identificar, qualificar e ativar os parceiros certos — com foco em qualidade de leads, fit com o ICP e escalabilidade;
• Desenvolver e executar iniciativas de engajamento: treinamentos, certificações, planos de incentivo, eventos e comunidade;
• Co-construir estratégias de go-to-market com parceiros, incluindo ações de co-selling e co-marketing;
• Trabalhar em parceria com Produto, Vendas, CS e Marketing para garantir alinhamento e entrega de valor ao cliente final;
• Criar KPIs e acompanhar métricas como: receita vinda de parceiros, satisfação dos parceiros, CAC comparativo, engajamento e sucesso dos clientes trazidos por canais indiretos;
• Criar e documentar playbooks repetíveis que sustentem o crescimento com qualidade e previsibilidade.

Olha o que preparamos para você estar cheio de energia enquanto kaminha conosco:

• Plano Saúde sem mensalidade e sem coparticipação;
• Plano Odontológico;
• Cartão Flash - Benefício flexível de verdade;
• Wellhub (Gympass);
• Day off na semana do aniversário;
• Possibilidade de receber Stock Options após 1 ano de contrato - Isso aqui é elite!

Bora com a gente? LFG!!!!